Você Representante Comercial, desempenha um papel importante na promoção de venda de produtos e serviços.

Para o sucesso de suas atividades, existem algumas preocupações como:

• Conhecimento Profundo do Produto ou Serviço;
• Treinamento e Capacitação, com formação contínua;
• Ferramentas e Materiais de Vendas;
• Recursos de Marketing;
• Informações de Clientes Organizadas;
• Logística e Distribuíção;
• Atingir as Metas;
• Acompanhamento Pós-Vendas.

Estas são algumas entre as várias necessidades de acompanhamento diário este segmento exige.

Além disso, é importante ter a informação de como estão sendo tributados seus rendimentos, uma vez que não é regido pela CLT como um funcionário registrado e fica a cargo da empresa descontar e recolher os impostos e encargos.

Normalmente não é vantajoso manter os rendimentos como Autônomo, pois com relação a contribuição do INSS, o representante comercial não pode recolher no Plano Simplificado, sendo 11% do salário mínimo. Como normalmente presta serviços a empresas, estas efetuam o desconto de 11% sobre rendimento, podendo chegar ao teto de contribuição. No tocante ao Imposto de Renda, como autônomo pode chegar a aplicação da tabela máxima de 27,5%. Por outro lado, se tributar o rendimento como pessoa jurídica, pode iniciar em 6% sobre os rendimentos e um INSS de 11% sobre um pró-labore, que será definido de acordo com um Planejamento Tributário o junto ao empresário.

Outra informação importante é que o Lucro Contábil pode ser distribuído ao sócio Isento de Tributação, dando origem ao patrimônio na pessoa física. É importante esclarecer que a distribuição
do lucro isenta, deve ser totalmente formalizada com uma contabilidade que realiza todos os registros de suas operações, caso contrário, correrá o risco de ser tributado pelo INSS como Retirada Mensal (como o Pró-labore). Na Contabilidade Queiroz & Martins realizamos a contabilidade de todos nossos clientes!

Apresentamos de forma resumida alguns aspectos das atividades dos Representantes Comerciais. Nós da Contabilidade Queiroz & Martins somos especialistas em Contabilidade para Representantes Comerciais, mas entendemos que todo negócio é único. Gostaríamos de entender melhor o momento atual de sua profissão ou empresa e estudarmos o melhor caminho a seguir.

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